L'adoption des techniques Neuromarketing

Issu de différentes disciplines, le neuromarketing promet de découvrir la «boîte noire» de cerveau des clients, posant cependant plusieurs controverses éthiques, préoccupations et craintes en raison du stade naissant de la discipline. Plusieurs chercheurs ont mis en évidence la lenteur de diffusion des outils neuromarketing au sein des entreprises privées malgré leurs contributions par rapport aux outils traditionnels. (Lee et al. 2018, Nilashi et al., 2020).Face à ce constat, nous avons tenté de comprendre ce paradoxe, nous nous sommes posé la question suivante : « Qu’est-ce qu’il faudrait faire pour amener les professionnels marketing à adopter les techniques neuromarketing dans leurs pratiques professionnelles? ». En d’autres termes, quels sont les facteurs qui pourraient influencer leur intention d’adopter ces techniques en situation professionnelle ? C’est donc à cette question centrale que notre travail de recherche se propose de répondre.