Problématique du marketing des projets industriels

Cette recherche vise à analyser les éléments déterminants dans les stratégies d'entreprises travaillant sur projets et à les confronter à la réalité belge. L’approche s'articule autour de deux pôles complémentaires, l'un principalement théorique, l'autre orienté sur l'observation empirique. L’approche théorique relie les apports du marketing industriel traditionnel, les principaux éléments proposés par les équipes de recherche et les contributions du management stratégique relatives à cette problématique (composantes d'un projet, modèles d'achats, intervenants, cycle de vie, outils utilisés,...). La seconde partie conduit à l’analyse de la réalité industrielle belge tant d’un point de vue qualitatif (interviews de managers belges) que quantitatif (approche par questionnaire, analyses uni- et bi- variés, analyses multidimensionnelles). Le tout conduit à formuler quelques propositions susceptibles d’intéresser les managers soucieux de voir évoluer leur organisation et suscite une réflexion centrée sur une démarche globale mettant en évidence des axes plus rationnels, cohérents et globaux sur le plan de la performance industrielle.