Le marketing de projet en situation Business to Business

Cette recherche a pour objet d’expliciter le marketing de projet dans ses environnements et sa complexité, de mieux comprendre les phénomènes liés à cette activité et, en particulier, les actions propices au processus de marketing de projet, et à son développement, au sein du secteur du Business to Business. Six variables – actions déterminantes dans l’avancée du processus de marketing de projet sont mises en avant, ainsi que les ressources internes et externes à mobiliser en fonction des quatre phases de marketing de projet: le marketing hors projet, le marketing en amont du projet, le marketing dans le projet et le marketing hors projet du prochain projet. Une modélisation du processus de marketing de projet est proposée, qui non seulement permet d’en circonscrire la signification et la valeur, mais aussi en suscite l’opérationnalité. Le travail mené ici est de type exploratoire. Il est en particulier basé sur l’analyse de trois cas d’entreprises, et est caractérisé par une construction progressive et itérative, avec de constants allers et retours entre l’empirique et le théorique.