De l'importance du marketing dans le processus d'achat

Il est toujours difficile pour une firme de lancer de nouveaux produits sur un marché en faible croissance – voire même en régression – et de parvenir à en faire un produit indispensable pour les consommateurs. C’est pourtant ce qu’ont réussi à faire des entreprises telles que Power Balance et EFX dont les produits, des bracelets magnétiques qui améliorent les aptitudes physiques de la personne qui le porte, sont devenus l’une des plus importantes réussites commerciales de l’année 2010, en termes d’innovation. Cet ouvrage démontre à quel point le marketing a un rôle important dans le lancement d’un nouveau produit. En effet, grâce à une stratégie marketing très bien menée – reposant principalement sur l’influence de leaders d’opinions et des réseaux sociaux virtuels ; ainsi que d’un lancement en phase avec les attentes des consommateurs – les deux entreprises ont pu se féliciter de vendre en masse des produits dont la promesse de vente, qui attrait à la santé des individus, n’est pas prouvée scientifiquement. Les bracelets magnétiques sont devenus un cas d’école pour prouver l’importance du marketing dans la stratégie de lancement d’une innovation.