Gestion du marketing : ‹‹ le secret de la vente en entreprise ››

La gestion du marketing n’est pas seulement celle du marketing en tant que notion, mais plus globalement, le management de toutes les parties prenantes et plus spécifiquement « l’humain » qu’il soit client ou commercial. Cet ouvrage propose quelques esquisses de réponses, assorties d’une exploration des fondements du marketing. Pour se faire, Nous examinerons d’abord les origines, la compréhension étymologique et comment le marketing permet la création de valeur pour le consommateur et pour l’entreprise. Nous analyserons ensuite les rôles et apports du marketing dans le processus de vente en entreprise, tout en évoquant les entraves et changements majeurs qui influencent le marketing aujourd’hui. Nous discuterons enfin de la place de « l’humain » comme facteur clé de la vente et du positionnement de l’entreprise à travers les politiques de produit, de prix, de distribution, et de communication marketing intégrée auprès des clients de choix pour une vente constante et par la même occasion, une victoire sur la concurrence. Nul besoin de vous le conseiller encore, cet ouvrage est fait pour vous.