Conquête des marchés périphériques

A partir du constat de l’insuffisance de la théorie des ressources et compétences, dans sa formulation actuelle, à fournir une explication satisfaisante sur le phénomène de développement des compétences technologiques, nous avons cherché, par des croisements théoriques et empirique fertiles, à développer une modélisation qui permet de mettre en évidence les différentes phases qu’empruntent une compétence pour se développer sur un marché périphérique. Deux groupes d’entreprises sont étudiés selon le design de recherche formulé par Yin (1991). Cette étude empirique a permis de montrer que la compétence technologique suit un processus global constitué de trois phases successives, reliées entre elles de manière séquentielle et chronologique. La modélisation, qui en est issue, a le mérite de baliser le processus sans toutefois en trahir sa complexité. Elle constitue un outil de structuration des problématiques auxquelles toute entreprise désireuse de développer sa technologie fondamentale se doit d’être attentive.