Pénétration de marché à faibles revenus par la réduction de coûts

L’intérêt que les grandes entreprises témoignent pour les marchés à faibles revenus (LIMs) des pays en développement est un phénomène encore récent. Ces marchés caractérisés par la faiblesse des pouvoirs d’achats des populations qui les constituent seront en effet le terrain sur lequel se fera la différence des parts de marché du point de vue mondial. Il reste que pour pénétrer ces marchés le mode de production et même la nature des produits ne se trouvent pas forcément adaptés aux revenus dont disposent ces populations de la base de la pyramide économique (BOP). C’est la raison principale de l’intérêt de notre question d’étude. Comment pénétrer ces marchés ? Nous pensons que de bonnes politiques de réductions de coûts basées sur les économies d’échelle et d’étendue prenant en compte l’innovation tant au niveau de la production elle- même qu’à celui de la distribution des produits peuvent ramener les prix à des niveaux accessibles aux populations BOP.