De l''intention d''achat au comportement

De l''intention d''achat au comportement

Comprendre les écarts entre l''intention et l''acte d''achat

Editions universitaires europeennes ( 04.11.2010 )

€ 98,00

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Cet ouvrage met au jour les conditions de validité des liens entre l''attitude, l''intention et le comportement dans un contexte d''achat. L''objectif poursuivi amène à prendre en compte l''hétérogénéité des consommateurs, ainsi que le rôle des situations associées au comportement. L''influence de la force de l''attitude et de plusieurs caractéristiques intra-personnelles (implication, leadership d''opinion et procrastination) est mise en évidence sur les différents liens qui unissent attitude, intention d''achat et comportement. L''impact des variables situationnelles sur le comportement est également étudié au regard du niveau d''intention d''achat préalablement déclaré. Les conséquences pratiques qui résultent de ces réflexions sont présentées. En lien aux problématiques de constitution d''échantillons et de mesure d''indicateurs, elles concernent principalement les tests de nouveaux produits et publicitaires, dans lesquels l''intention d''achat est fréquemment utilisée.

Détails du livre:

ISBN-13:

978-613-1-53750-9

ISBN-10:

613153750X

EAN:

9786131537509

Langue du Livre:

Français

By (author) :

Bressoud Etienne

Nombre de pages:

440

Publié le:

04.11.2010

Catégorie:

Advertisement, marketing