L’effet des situations d’achat sur le consentement à payer

Chaque individu doit faire face, dans la vie de tous les jours, à des situations différentes en ce qui concerne ses achats. Il peut être sur un point de vente pour flâner, pour acheter des biens vitaux ou encore pour se faire plaisir. Pleins de facteurs entrent en compte lorsque le consommateur se décide d’aller sur un point de vente. Mais d’autres facteurs, plus important, vont entrer directement dans la décision d’achat du consommateur, comme le prix. La perception du prix par le consommateur est donc déterminante pour fixer les prix de ses produits ou de ses services. Néanmoins, d’autres éléments peuvent entrer en compte et « jouer » sur cette perception. En effet, dans certains cas, le consommateur accepte un prix élevé car c’est pour lui un gage de qualité, ou de démarcation. Il serait donc intéressant de connaitre ce qui influence cette perception du prix chez le consommateur. L’objectif de ce livre est donc de montrer si les situations d’achat et les projets de consommation vont influencer la décision d'achat chez un consommateur.