Négocier avec la chine : un vrai casse tête chinois

Comment maitriser les risques face à une négociation interculturelle ? Grâce à une croissance continue de près de 10% tout au long des années 1990, la Chine est devenue l’une des régions les plus attractives de la planète sur le plan économique. Alors qu’il devient aujourd’hui nécessaire de travailler avec des fournisseurs competitif, la possibilité d’effectuer toute ou une partie de ses activités commerciales en Chine et notamment ses opérations de Sourcing, devient un enjeu majeur. Dans un pays qui fascine autant qu’il effraye d’éventuels investisseurs, un phénomène méconnu paraissait jouer un rôle important dans l’établissement de relations commerciales : la culture lors des négociations. On a pu constater que la negociation en chine est influencée par trois courants philosophiques que sont le Confucianisme, le Taoïsme et le Bouddhisme, renvoyant respectivement aux rapports entre les hommes, respect, harmonie. Échanger à l’international implique l’obligation de devoir prendre en compte la spécificité de la connaissance du pays. Ne pas prendre en considération ce point réduit énormément les chances de réussite.